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无人货架真的到了尽头?我们来看看这一策略

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-03-11  来源:互联网  作者:货架315网  浏览次数:224
本文摘要:如今很多物流配送公司也进入了无人货架市场,包括很多拥有写字楼资源的创业者也纷纷进入市场,甚至是一些经销商、品牌商。大家都以为无人货架的门槛很低,但是进入市场的商家会发现,其实到处都是坑。

 
  郭辉雄 原猩便利商务总监,目前为gogo711车载无人售货创始人
 
  我是85后,年轻的创业者。做了5年的批发市场平台,之后2017年5月份来到深圳,开始做新零售。
 
  办公室无人货架,我想了很久,这个市场需要怎么玩才能玩出名堂。从去年6月份开始到年底也就半年多的时间,很多巨头也在宣布即将进入这个战场,但早期战场的兄弟们已经开始撤退,甚至有些已经阵亡了。
 
  所以我说场景零售有一个特征就是:你还没有到达战场,战争就已经结束。办公室无人货架可能就是这么个市场。
 
  2018,如果你还想进入无人货架的市场,尤其是没有资本背景的创业型公司,以下是我对你们的建议:
 
  办公室无人货架是B端生意还是C端生意?
 
  如今很多物流配送公司也进入了无人货架市场,包括很多拥有写字楼资源的创业者也纷纷进入市场,甚至是一些经销商、品牌商。大家都以为无人货架的门槛很低,但是进入市场的商家会发现,其实到处都是坑。
 
  当以C端模式去做市场时,会发现更加的痛不欲生,因为现如今市场上投入到办公室的一个货架成本就接近4500元,这仅仅是一个点位的成本,若做成C端生意,何时回本是个必须考虑的问题,那你只能讲故事了。
 
  但是,转化一下思维,将思考模式往B端转化,你会发现,盈利将不再是遥遥无期。
 
  如果把这个问题思考清楚再进驻市场,办公室无人货架也将不再难做。
 
  办公室无人货架是B端入口还是C端入口?
 
  猩便利铺设的点位都是以办公室为主,其实是颇为头痛的。真正来讲,很多员工以为货架是公司给员工的福利待遇,拿起就走,这样就吃垮了很多的无人货架公司
 
  若是将入口定位为B端,将会拥有多种新玩法。比如很多做企业渠道的电商平台、传统的礼品公司、矿泉水公司、行政类公司、办公用品类公司,客户群多为B端,拥有大量的客户源,甚至很多巨头、大中型公司都可以搭线。
 
  中小微企业是没有被人打入的市场,一旦将货架作为B端入口,为此类公司提供一些简单的刚需,比如前台的外卖订餐、行政的沙龙聚会等活动,这些都是B端入口的切入点。
 
  每到饭点,前台都会极其的忙碌,加上晚上加班也是一个订餐高峰,而这个切入点就是外卖配送。
 
  行政的活动也需要采购一些不多不少的零食、水果等,一旦少了某个企业的B端供应时,行政工作就会受阻,活动方案就会遇到麻烦。
 
  但是如猩便利、果小美等已经在多个公司铺设上千的点位的无人货架公司,若是将C端入口改成B端,将会拥有大量的商机。
 
  办公室无人货架是赚钱?还是讲故事?
 
  如果前面两个问题你想清楚了,不去想太多C端的事情,无人货架或许还存在着玩下去的意义。但是你非要打着C端的生意去做,那你真的只有不断的讲故事才能支撑自己往前走,否则你真的会走到绝路。
 
  猩便利在深圳铺设了6000多点位,而其他的货架最多的是1000左右的量级,猩便利已经算是办公室无人货架的前排,只要做好点位的经销运营,不需要与其他公司进行竞争,也将会实现盈利。
 
  而且猩便利未融到资,更加不能去市场上前线打仗。在其他企业在卡位争夺市场的时候,不如着重去了解B端的需求,根据企业客户来做资源匹配的构建,或许将会有所盈利。
 
  办公室货架不一定是刚需,但是办公室的货架一定有刚需,这是一个很重要的策略支撑点。例如各类节假日的福利和办公类的供应。牢记企业的需求,忘掉C端。
 
  如今的软件系统、扫码的页面系统服务、无人货架的支撑系统等,均是面向C端,目前只有团购和B端有点挂钩。所以在软件层面进行完善和开发,资源配置上就会得到很清晰的脉络。
 
  最后是将地推人员全部砍掉,地推成员的成本太高,每个地推需要3-5个人员去支撑,而且地推人员的能力参差不齐。地推是在货架的考核体系中不断的寻找漏洞,若是将C端转化成B端,将地推成员砍掉95%,只留5%的人员去运营点位,无人货架的市场或许还有机会。这是一个立马止损、立马见效的模式,也将会有不一样的盈利成果。

 
大学寝室里来了“无人货架” 取用可扫码付款
 
浙江越秀外国语学院某学生宿舍414室,大一学生小沈一边看视频,一边拿起旁边“货架”上的可乐喝了起来。喝可乐的间隙,他用手机扫描“货架”上的二维码,通过支付宝付了2元钱。
 
足不出户,可在寝室随手购物,小沈使用的正是如今在我市高校校园兴起的“无人货架”新零售模式。如今,像这样的“无人货架”已经进驻了我市高校1000多个学生寝室。
 
“无人货架”
 
开进大学宿舍
 
去年,马云在杭州开出的“无人超市”风靡一时,但“无人货架”堪称“迷你”版的无人超市。昨天上午,记者在越秀外国语学院小沈的宿舍看到,这是一个比书包大不了多少的开放式小“货架”,就放在学生的书桌上。“货架”上,饮料、零食挤得满满当当。
 
小沈介绍,同学们需要“货架”上的商品了,可随时取用,扫码支付。目前寝室5个人,“货架”上最喜欢的是柠檬茶、可乐、鸭腿等,他本人最喜欢喝可乐,“边看视频边喝饮料,特别惬意。”他还介绍,晚上有同学肚子饿了,也会到“货架”上买鸭腿、泡面等充饥。
 
大概5天左右,小沈所在寝室的“货架”就空了,只要在微信群里吆喝一声,就会有人上门补货。“非常方便,价格跟超市差不多,有的甚至更便宜。”小沈介绍。
 
创业者说,
 
这叫“信零售”
 
杨斌,越秀外国语学院毕业生,作为大学生创业者,2016年毕业的他已经在绍兴高校小有名气。受马云的“无人超市”的启发,他萌生了在学校寝室放“无人货架”的想法。刚好越秀外国语学院也在力推信用校园建设,于是双方一拍即合,他的创业计划得到了校方的支持。
 
杨斌介绍,“货架”是他们到淘宝上买的,“只是尺寸上商家根据我们的要求稍作了修改。另外,‘货架’是挂钩式,方便挂在床边,节省空间。”货源来自绍兴各大品牌供应商。目前,“无人货架”上供应的货物有10多个品种,都是学生们喜欢的零食、饮料。据杨斌介绍,每个寝室每月的销售额在200~500元。
 
从去年10月份开始试水,如今,杨斌的“无人货架”已经进驻了越秀外国语学院、绍兴文理学院、绍兴市职业技术学院等院校的1000多个寝室。其中,在越秀外国语学院的寝室覆盖率达到了80%左右。
 
那么,“无人货架”推出后有没有遭遇只取用不扫码付款的“信用危机”呢?杨斌说,暂时还没有发现恶意逃单的情况。“偶尔会有同学吃了东西忘了付款的情况,但事后会跟我们说明。”
 
“马云提出‘新零售’概念,我把我们的创业模式称为‘信零售’。”杨斌自豪地说,“我们要求同学们付款时备注寝室号。将售货量与我们对该寝室的配送记录对照,就能发现是否有逃单的情况。我们将对逃单的寝室拒绝续货。”
 
“无人小冰箱”
 
也要来了
 
杨斌坦言,“无人货架”势头不错,目前的营业收入已经能够维持他的10人小团队的运转了。下一步,他还想做一个“无人货架”的升级版——推出无人售货的“小冰箱”。
 
“过几个月就是夏天了,冰箱里可以放冰镇饮料及女生用的冰敷面膜。”杨斌介绍,冰箱也非常“迷你”,只有书包大小,目前样品已经做出来了,即将投放校园。
 
根据杨斌的设想,这些冰箱仍然放在学生寝室供同学们免费使用,功能同“无人货架”。冰箱能耗很低,每学期电费不到20元,不会对学生造成负担。
 
有意思的是,这个冰箱生产厂家是杨斌和创业团队从网上搜来的,找了两个多月,终于有一家主要做出口贸易的冰箱厂家愿意接单,“听明白了我们的意图,厂家很惊讶,说这样的迷你冰箱国外市场多,国内认为不实用都不待见。”杨斌笑着说,听了他的创业想法后,目前厂家也十分看好“迷你”冰箱在国内的市场前景。
 
 

 
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